中国O2O模式的创新型应用 中国科教在线全民游学卡

摘要：随着经济的不断发展，B2C市场逐渐饱和，C2C市场日渐式微。当消费者在实体店的价格牌前紧蹙眉头，在线上虚拟消费满心忧虑时，O2O模式脱颖而出，成为了连接线上与线下消费的一个有力桥梁。

　　随着经济的不断发展，B2C市场逐渐饱和，C2C市场日渐式微。当消费者在实体店的价格牌前紧蹙眉头，在线上虚拟消费满心忧虑时，O2O模式脱颖而出，成为了连接线上与线下消费的一个有力桥梁。

　　O2O即online to offline，也就是把互联网与线下消费相结合，把线上的消费者带到实体店中去，顾客在线支付购买线下的商品和服务再到线下享受服务。据业内人士表示，O2O模式将是一个打开万亿元级别市场的全新商业模式。但是，由Trialpay创始人兼CEO得Alex Ranpell提出的O2O商业模式有着很强的地域性差异和社会化差异，据有关调查显示，中国的线上、线下消费比例为3：97，如果完全采用Alex Ranpel的O2O商业模式无疑需要商家承担很大的风险。

　　面对O2O市场广阔的空间，再结合中国消费者的消费习惯，中国科教在线网站衍生出了一种新的、更加适合于中国的O2O2O商业模式。O2O2O即offline to online to offline，也就是消费者在线下消费获得等值的线上消费金额，经过线上支付后再到线下享受服务。由中国科教在线推出的游学卡就是对此商业模式最完美的应用。

　　游学卡是指消费者在中国科教在线全国特约合作商户消费，即可按消费金额等值获赠对应面值的游学卡，然后按照卡上说明，登陆中国科教在线注册会员，将游学卡充值到会员账户上，按照会员账户的金额，既可以选择相关旅游线路旅游或进行在线课程的学习。对于商户而言，成为游学卡的全国特约合作商户不仅有效的降低运营成本，更增加一种新的推广手段。众所周知，教育支出在中国已经成为仅次于食物的第二大日常支出，而旅游行业虽然在中国起步较晚，但也已经成为人们日常休闲活动的首选项目。而当消费者在特约商户的实体店进行消费后即可免费获得旅游或在线学习的机会，但消费者如需更高金额的游学卡，必须进入当地游学卡特约合作商实体店进行消费，以消费金额换取等值游学卡，有效的促进了消费者二次甚至多次消费。为了保障合作商更多的利益，游学卡在同行业、同区县只会选择一个特约合作商户。种种政策无疑有效地增加了特约合作商户在市场中的竞争力。

　　面对竞争如此激烈的中国市场，拥有独特的推广产品就等于拥有吸引消费者前来消费的法宝。O2O2O商业模式时代已经到来，只有拥有先进的商业理念、优秀的推广产品才能长久的立于不败之地。

　　详情请看：http://edu.cnhan.com/content/2012-08/22/content_1613305.htm

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