橱柜经销商巧用厂家特派专员

icon 2013-06-19 11:43:57
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  橱柜厂家给予的人员支持,其实就是为自己经销的专项品牌服务的专人。要来用好这个橱柜厂家给的支持,来给自己的店面提供更好的发展冲力。

  橱柜经销商如何用好厂家派人

  首先作为橱柜厂家支持的终端类业代,承载着双重管理的职能,橱柜经销商老板一定不要咄咄逼人,忘记了这类人还有橱柜厂家的份,千万不要把管理权全部都抓在自己的手里。在和橱柜厂家经理日常沟通过程中,秉承尊重厂家领导、感谢给矛支持的心态建立良好的合作关系,因为良好的合作关系和人员管理,对厂家来说也是一种交代。此外,和厂家人员共同管理,真实反映该员工的销售数据和任务达成,工作中的进步和不足,将这样的人员进行培养成为自己销售队伍中的骨干甚至是主管级别的重要人物,这样才能发挥人员价值。

  笔者常常遇见大企业给经销商一个县城配备一名专职业务人员,负责为经销商跑订单,结果这种厂家的橱柜业务人员顶不住经销商老板多品牌运作的诱惑,协助经销商也做其他品牌产品的销售和搬运,俨然一个完整的橱柜经销商人员。显然这样的厂家专职业务人员没有把大部分的精力放在自己产品的销售上,厂家发现后,对于情节严重的很可能会给予换人、辞退,甚至取消对该橱柜经销商的人员支持。橱柜经销商老板在用人阶段适可而止,不能完全把借来的人全部当自己人。厂商合作的不对等会引起很多的隐患,在中小橱柜企业迫切需要厂家资源支持发展的时候,厚道是王道。

  橱柜经销商在发展阶段的向厂家申请到人员支持,可以为身单力薄的奋斗型橱柜经销商加上一支催化剂,跑的更快些!

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