苦练“内功” 强化品牌竞争力

摘要：陶瓷品牌在经历了短暂的卖方市场之后，迅速进入产能过剩的买方市场。打造名牌企业，建立品牌陶企，进而提高企业的核心竞争力，这才是陶瓷发展的必由之路。

　　新浪家居戴冬梅 广州报道：据悉，《2011中国陶瓷品牌竞争力报告》即将出炉，这对于中国陶瓷企业确定各自的品牌地位起到最直观的促进作用。在市场经济高度发达的今天，各类产品普遍供过于求，市场的竞争已由过去的产品竞争逐渐演变成品牌的竞争。在大家居市场上，品牌竞争力已成为家居品牌生存和发展的关键。

　　品牌“注意力”争夺

　　如果套用 “注意力经济”这个概念，陶企出售给消费者的正是“受众的注意力”，抛开产品所带给消费者的体验，在品牌竞争力上，就是注意力的传播。

　　从这个意义上说，陶企的竞争归根结底是对“消费者注意力”的争夺。而注意力能否持久有效就取决于品牌的影响力也就是竞争力。当今的家居建材市场，品牌纵横，产品林立。单佛山就上千家，就算今年因为大环境的影响促使一部分企业倒闭或缩小规模，但从市场经济学上来说，这些影响不到品牌之间的竞争，在众多同质化的品牌里，那些具有品牌效应的“名牌”才是消费者青睐的对象。东鹏、蒙娜丽莎、鹰牌的成功就是很好的例证。事实上，在市场经济是益发达的今天，向品牌靠拢已经成为商品消费的一种主要趋势，而由于陶瓷品牌的可选性增加和消费者的日益成熟，大家对陶瓷品牌的理性认识已经上升到一个重要的地位，熟悉的几个品牌后，其它品牌对个体的“他”来讲形同虚设。因此，陶瓷品牌是否打造出消费者喜欢的品牌将是决定其能否争取到更多顾客消意力的关键。

　　一个品牌的经营在于赢得消费者的口碑传播，“她”的价值直接体现在市场占有率、顾客影响力、行业权威性等各项指标上。在实现良好的经济效益同时，社会效益也能趋向最大值。这样才能拉动品牌价值的稳步增长。

　　杜绝品牌“克隆”

　　品牌的竞争力和影响力带来的巨大作用，大家有目共睹。但这种能力绝不是一蹴而就，更不是一哄而起模仿别人就能产生的。经常看到这样的情形，一个产品火了，于是就有部分企业不是分析它热销的原因，而是忙着“克隆”，结果只有创新者活了下来，而模仿者都只是一个过客。其实，如果真正从顾客的心理出发，分析顾客需求，关注不同层次的消费者，还是有很大的空间和市场，生活越来越多样化，消费者的生活体验和享受也千差万别，一旦真正形成品牌的特色，将会极大地吸引大家的注意力，从而稳定持久地获得顾客的注意力。

　　像东鹏，创立之初就立足石湾陶瓷文化，坚守、创新东方文化，把东方文化这四个字渗透到每个阶段。相对于其他“洋气十足”的企业，东鹏始终当东方文化的守护者，在一些人看来，东鹏似乎在走着一条与众不同的“非理性”道路。但在其坚持下，东鹏的品牌竞争力因为这四个字而立于不败之地，还有其它品牌，注重创新、注重品牌特色。

　　个性化品牌策略

　　细分受众市场，走个性化之路是陶瓷品牌化的策略。当品牌形成了风格独特的品牌定位，产品才能铸就其独特的卖点，这样在市场上才会更为抢手，面对同样的品牌定位，每个企业表现出了各自不同的风格和侧重。美国品牌研究专家艾克和乔瑟米塞勒认为：“品牌定位能够突出品牌识别的焦点。它确定了传播目标，即什么样的信息量最能够体现差异化，最吸引目标市场。”企业品牌只有注入独特的个性，才能在今天的家居市场中避免同质化，在品牌竞争中以特色抓住消费者的注意力与心理。

　　陶瓷品牌在经历了短暂的卖方市场之后，迅速进入产能过剩的买方市场。打造名牌企业，建立品牌陶企，进而提高企业的核心竞争力，这才是陶瓷发展的必由之路。 (文/新浪家居 戴冬梅)

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