我与博大考神共成长

摘要：我与博大考神共同经历风风雨雨4年了，博大产品版本也从8.0开始到11.0版，时间不算长，付出的汗水以及带来的收获却很多，简单总结为十六个字：博大考神，锻炼成长，开拓视野，成功之门。

　　我与博大考神共同经历风风雨雨4年了，博大产品版本也从8.0开始到11.0版，时间不算长，付出的汗水以及带来的收获却很多，简单总结为十六个字：博大考神，锻炼成长，开拓视野，成功之门。

　　一、快乐开端  激情销售

　　与博大考神初识是因为工作关系，在大学毕业后，我进入了高校，负责计算机机房的管理。刚好我负责的机房是全国计算机应用能力考试考点之一，通过了几次考试， 我发现虽然每次都有很多考生不及格，但整体的及格率是一直保持着上升的状态，这让我不禁好奇起来，是什么让考生的素质连续提高呢？后来我的同学向我咨询有关电脑模块考试的事情，并让我帮忙购买学习资料，我这才联想到，及格率的持续上升，是不是因为考生都在使用一些好的复习资料？带着猜想和疑问，在又一次考试期间，我借机咨询了很多考生，在“大家现在都会在考前使用辅导学习资料吗？那哪种资料是反馈比较好？大家有事在哪里购买的？”等等一系列的询问后，发现大部分考生都比较推荐博大考神这种计算机考试的学习软件，我似乎看到了商机。一天，在我习惯性的浏览博大考神的网站时，一句 “想轻松年入20万吗？赶快来加入吧！”深深吸引了我，我在立刻网上留言表示我愿意加盟，很快就接到了博大公司的来电，随之公司派专人出差到我这里对我进行培训和指导。在认真了解了博大公司的产品和政策之后，我先开始了无款进货，购买博大考神的职称英语光盘，打印了人生的第一张名片，第一次开始了我的销售工作。我开始在附近的单位系统门前发传单发名片，起初几天一个电话都没有接到，在我非常灰心的时候，电话响了起来，接到了我的第一个客户！虽然他只是购买了160元的职称英语理工B光盘资料，但我非常兴奋的去了30公里外把货亲自送到他的手里。

　　有了第一次的成功，让我信心十足。这次过后加上之前的调查了解感觉这个市场前景非常不错，于是便又进了计算机模块光盘资料，开始为第二个顾客送货；第一次去派发名片和销售资料是在2008年12月中旬全国职称英语考试现场确认的时候，是在地点湛江市人事局楼下。然后便开始了接听电话、开车送货、进货等工作；第二次是2009年1月全国计算机应用能力考试现场确认的时候，地点仍然在湛江市人事局；第三次是2009年2月全国计算机应用能力考试地点，也就是我工作的地点……

　　二、开拓发展  艰难维持

　　2.1  同舟共济  持续发展

　　2009年5月份根据公司新政策我们与公司签订了最新的合同，统一清理货款，款到发货，交纳保证金，跟着公司的步伐调整前进。随着竞争的加大，我们开始体验到争夺客户的竞争，旺季工作时间达18个小时忙碌。周而复始的工作，我困倦过，犹豫过，也曾经想过放弃博大，可是最终，我还是坚持了下来，而这份坚持也带给了我们满意的收获，期间最大的感谢是家人的理解，考生、客户的信任及互相介绍和传播，博大公司的鼎力支持和培训，都给予了我非常多的帮助！ 

　　2.2  兼职工作  开拓市场

　　每天下班时间和周末，我和同伴都会去医院与高校等可能有考生的单位办公室发名片拉横幅，同时在碧海银沙网站、湛江日报做博大考神招生培训广告。2009年4月，我们的安秉书店正式开张！随着推广工作的开展，第一声电话也响起来了，我们的业务也发展为送货上门、安装软件，代网上报名和现场确认，专业回答考生咨询等。我们尽心服务客户，与考试机关单位建立合作关系，深挖市场需求，让我们从中找到一份满足和充实感。工作中我们也遇到很多困难，我们曾经大声对抗，也曾虚心接受，之后努力补救，在困难的磨练下不断的完善自己，完善服务。 

　　2.3 成为软件高手和职称人事考试咨询专家

　　2009年年底，我在上班时间通过网络和电话接受了公司的多次培训，逐渐成为了一名习题高手，对软件界面已经非常熟悉，甚考生有关软件咨询基本都能对答如流，加之经常在公司网站和人事考试网上查询了解职称计算机、外语考试，会计职称考试，公务员考试，等有关资格考试等考试信息，不知不觉中逐渐成长为国家人事资格职称考试的咨询专家。

　　三、锁定目标  加速前进

　　虽然旺季薄利，且淡季亏本，但收到名片的考生越来越多，电话咨询也增加，并且随着本地考试地点的搬迁(搬迁到安秉书店对面)，让安秉书店的地理优势变得尤为明显，有了更多接触考生的机会，最终我们由仅售博大考神扩展到博大致睿和博大弘仕产品。书店经营的项目多元化，增加了生存的能力，使我们获得需求人群的信赖，进一步的成为行业专家。随着业务的蒸蒸日上，我们申请成为了博大的核心经销商，我们的目标是：不只是20万，而是200万，直至更大！

　　我相信，跟着博大共同成长，博大能做到的，我也能做到，只是时间的问题，我们一定会共同更为茁壮的成长。

　　后记

　　该经销商是广东省地级城市湛江市相当优秀的一家经销商。2009年的进货回款为10.43万，2010年的进货回款为12.47万，2011年的进货回款为15.83万。2009年，该经销商的注册量为2102次，占全湛江市注册量19.58%； 2011年，该经销商的注册量为3515次，占全湛江市注册量43.73%。因此，不难想象，市场都是一步一个脚印儿走出来做出来的，只有经销商与公司一条心，没有打不下来的江山！

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